Explorons l’univers de l’enrichissement d’une base de données
Quand on pense à « s’enrichir », on imagine souvent une poignée d’or ou un compte en banque qui fait du gras. Mais dans l’arène du traitement des données, l’enrichissement a une saveur un tantinet différente…
Néanmoins, tu vas le voir dans un instant, il y a des similitudes entre l’enrichissement conventionnel et celui d’une base de données. L’enrichissement d’une base de données, c’est simplement injecter de nouvelles informations dans un réservoir existant pour augmenter sa valeur et son utilité.
Est-ce que l’enrichissement d’une base de données est amical avec le B2B ?
Un grand oui. Rien n’empêche l’enrichissement de bases de données de faire un petit coucou à la fois au B2B et au B2C. Il est même un pilier incontournable pour donner de l’élan à ton business.
En fait, le B2B adore l’enrichissement de bases de données. C’est un atout inestimable pour les entreprises qui veulent choper de nouveaux clients, partenaires, collaborateurs, et plus encore.
Pourquoi coqueter avec l’enrichissement d’une base de données en B2B ?
Prépare-toi à t’éclater le cœur net. On a réuni pour toi quelques grains de sel qui font la saveur de l’enrichissement d’une base de données en B2B:
- Tout clean, tout beau : L’enrichissement de la base de données te permet de chasser les boulettes et les doublons. Résultat : des données soignées et fiables pour connaître tes prospects et clients comme ta poche.
- Lecture crystal-clear du marché : Grâce à l’enrichissement de la base de données, tu peux te faire une idée claire du marché cible, avec des infos croustillantes sur les entreprises, les secteurs d’activité, les concurrents, les partenaires et tutti quanti.
- Ségmenter le marché à coup sûr : Avec des données supplémentaires dans ta base, tu peux diviser ton marché avec une précision chirurgicale en fonction de la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, le chiffre d’affaires, et plus encore. En gros, tu vises mieux, tu tires mieux.
Comment réaliser dans l’ordre un enrichissement de base de données en B2B ?
Pour parvenir à un enrichissement de base de données étincelant, tu dois suivre des étapes logiques et organisées. Sois méthodique, ton succès en dépend. Voici ce que tu dois faire pour rendre ton enrichissement de base de données en B2B aussi enviable qu’un diamant :
- Collecte les données : Mets-toi à l’affût des infos comme un renard. Les sources de données peuvent être des bases de données tierces, des réseaux sociaux, des enquêtes, des formulaires de contact sur ton site web, et bien plus encore.
- Nettoie les données : Avant d’incorporer de nouvelles données, assure-toi que les infos existantes sont nickels chrome. Chasse les doublons, traque les erreurs et envoie valser les infos périmées. En un mot : lave ta base de données avant de la garnir.
- Actualise ta base de données : Une fois ta base de données reluisante, c’est le moment d’y ajouter tes nouvelles informations. Y intégrer de nouvelles variables comme des données démographiques, des informations de contact, des infos sur les activités commerciales, etc.
Les outils pour fricoter avec l’enrichissement de données
On a déjà jeté un coup d’oeil à pourquoi et comment perpétrer un enrichissement de données. Mais on a été un peu radin, on va pas se mentir. Alors, passons à la vitesse supérieure et découvre les différentes techniques employées par les chasseurs d’enrichissement.
- Récolte de données en interne : Les entreprises peuvent fouiner des données en interne grâce à des formulaires de contact sur leur site web, en cuisinant les clients ou les prospects au téléphone ou par e-mail, en extrayant des infos à partir de formulaires de commandes ou de demandes de devis, etc.
- Récolte de données tierces : Les entreprises peuvent jouer les opportunistes en achetant des données à des fournisseurs tiers tels que des bases de données d’entreprises, des annuaires professionnels, des réseaux sociaux, des enquêtes et même plus si affinités. Quelques jeux sérieux comme RocketLead proposent ce service.
- Grattage de données : Le grattage de données, c’est faire apparaître des informations enfouies dans des pages web publiques. Cette technique peut être utilisée pour collecter des infos sur des entreprises ou des individus.
Les cotés un peu moroses de l’enrichissement de données
Je suis sûr que t’as deviné, l’enrichissement d’une base de données en B2B est une ballade de santé en théorie. À l’usage, la balade ressemble plus à une randonnée en montagne avec une grosse pierre sur le dos.
